榜樣的力量 | 楊麗：鍥而不舍，責(zé)任擔(dān)當(dāng)

百歲坊榜樣的力量

鍥而不舍是一種精神，更是一種對(duì)工作的態(tài)度和責(zé)任。

楊麗曾說(shuō)：“我之所以在銷售員這個(gè)崗位上堅(jiān)守這么多年，除了自身喜愛(ài)之外，更多的是一份責(zé)任和使命，我們麗江的銀文化歷史悠久，雪花銀曾作為貢品被木氏土司獻(xiàn)給明朝皇帝朱元璋，也曾隨著茶馬古道聞名中外，而我們百歲坊品牌的歷史可以追溯到1938年，可以說(shuō)我們現(xiàn)在做的是一份事業(yè)，就是要把麗江的手工銀制品這張名片推銷出去，將麗江獨(dú)具魅力的傳統(tǒng)銀文化展示給世人。”

“于我而言，我最先需要做的就是在銷售這個(gè)崗位上深耕細(xì)作、不斷提升，用專業(yè)的服務(wù)和熱忱的心去服務(wù)好每一位顧客，讓顧客認(rèn)可百歲坊，了解麗江銀文化！”

“做店員，在沒(méi)在顧客的情形下，如果手離開(kāi)了商品，就會(huì)無(wú)所適從地四處游蕩，這對(duì)銷售氣氛來(lái)說(shuō)是一大天敵”，楊麗非常贊同這個(gè)觀點(diǎn)，也是這么做的。

楊麗表示，銷售員作為門(mén)店氣氛的調(diào)節(jié)者，在沒(méi)有顧客上門(mén)的情況下，我們要做到手不離商品，你可以將商品從柜臺(tái)里拿出來(lái)，用手摸摸，仔細(xì)瞧瞧，看看其工藝細(xì)節(jié)，看看商品標(biāo)簽，或是將商品的位置重新排列，將一些好銷售的商品擺到最顯眼的地方，諸于此的動(dòng)作，當(dāng)顧客看到時(shí)就好像是將商品追加到柜臺(tái)中，因而易于銷售。

作為銷售員，在沒(méi)有顧客上門(mén)的時(shí)候，不能無(wú)所事事地浪費(fèi)時(shí)間，應(yīng)做好檢查商品、商品的整理與補(bǔ)充工作、商品陳列的組合變更，以便隨時(shí)可以為顧客開(kāi)始服務(wù)。

關(guān)于銷售工作中遇到的困難和問(wèn)題，楊麗也有自己的心得。她表示：“銷售不是一件容易的事情，雖然說(shuō)誰(shuí)或許都會(huì)做銷售，但不是每個(gè)人都能做到好，做到精。遇到困難，遇到問(wèn)題很正常，首先要想怎么妥善解決，而不是逃避，我一般都會(huì)先自己處理，用心后還是解決不了，就會(huì)求助店長(zhǎng)和同事解決。”

楊麗始終覺(jué)得，做好業(yè)務(wù)技能的熟悉和提升，讓顧客清楚了解我們的產(chǎn)品，信任我們的推薦，放心我們的品牌，就能在一定程度上減少遇到問(wèn)題和困難時(shí)的焦慮和不知所措。

因?yàn)椴还苁鞘裁礃拥纳唐?，什么樣的價(jià)格，作為銷售人員，我們都必須整理好思路、話術(shù)，準(zhǔn)備好策略，才能保證達(dá)到較高的成交率。銷售十分注重細(xì)節(jié)，說(shuō)不定一個(gè)微乎其微的小細(xì)節(jié)沒(méi)有做到位，很快能導(dǎo)致最終功虧一簣，喪失一個(gè)重要的顧客。

這是一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，身邊的世界有些許的嘈雜，但是堅(jiān)守在自己崗位上的人，內(nèi)心無(wú)比的平靜，目標(biāo)無(wú)比的清晰，因?yàn)橛幸还闪α康臓恳蔷褪菍?duì)一線銷售工作專注、純粹、完美的追求。

優(yōu)秀的背后，是對(duì)工作的執(zhí)著、堅(jiān)定和一絲不茍，也是對(duì)在崗位上付出心血的人的肯定，這樣的優(yōu)秀，是榜樣的力量，值得我們每一個(gè)百歲坊人學(xué)習(xí)！